Нефть, иначе именуемая «чёрным золотом», является немаловажным элементом мировой экономики. Её можно сравнить, пожалуй, с кровью, хоть эти жидкие субстанции имеют мало общего (всё, что их объединяет – агрегатное состояние и большая ценность). «Кровь земли», подобно человеческой, имеет немаловажное значение для всего земного шара, и существуют страны, экономика которых в значительной степени зависит от нефти. К таким, кстати, относится и Российская Федерация, и заокеанские Канада с США.

Нефть и ее единица измерения

Как и любой другой продукт, нефть этот подарок земных недр, необходимо в чём-то измерять. К примеру, сыр при продаже измеряется в килограммах, а вода в литрах, но, поскольку масштабы торговли «чёрным золотом» действительно огромны, то и единицы измерения должны быть соответствующими. Именно поэтому нефть заведено подсчитывать в баррелях (1 баррель = 159 литров).

Нефть в мире финансов

Зависимые от нефти страны – что они теряют при падении цены?

Уже было упомянуто, что бюджеты таких стран как Россия, Канада и некоторых восточных государств большую часть доходов получают с прибыли от продажи нефти. Но что происходит, если спрос на драгоценный ресурс падает, а цена продукта уменьшается? Очевидно, ничего хорошего.

В первую очередь, как было сказано выше, при снижении спроса, уменьшается и цена за баррель. Так как невозможно снизить затраты на добычу и хранение (они постоянны, и курс на них не влияет), то государство лишается части дохода, и следовательно, существенно снижается прибыль. А отсутствие прибыли будет означать лишь экономический спад.

Во-вторых, государство получает финансы и за счёт налога на нефтегазовую сферу, упадок которой будет означать только одно – бюджет потеряет ещё один «лакомый кусок». А это повлечёт за собой повышение тарифов на ЖКХ и других налогов, взимаемых с населения, которое снова останется «крайним».

Но что, если цена нефти будет расти, а не падать?

Нетрудно догадаться, что зависимость от данного сырья имеет и свои плюсы, ведь в условиях повышенного спроса на нефть экономика будет укрепляться, а национальная валюта набирать силу. К примеру, если цена за баррель будет увеличиваться, то пары USD/CAD и USD/RUB – снижаться (эти выражения характеризуют курс валют относительно американского доллара – чем выше значение, тем больше валюты придётся отдать за 1 доллар).

Можно подтвердить это уже приведенной аналогией с кровью в организме человека – если она не застаивается, то каждая клетка получает нужное количество кислорода. Так же и экономика, развиваясь, питает каждую «клетку» — семью.

Причины динамики цен на нефть

Конечно, нефть не может просто взять и случайно вырасти в цене – для этого нужны весомые причины. Как известно, на Россию был наложен ряд санкций, в том числе связанных с экспортом нефти. Эти ограничения, наложенные западом, существенно повлияли на курс рубля, и на экономику нашей страны в целом.

Другой причиной можно назвать чрезмерную добычу «черного золота». Стоит опять вернуться к аналогии с человеком. Если, например, из-за ранения происходит большая потеря крови, это складывается на здоровье отрицательно. Похожая ситуация и с рынком – если добывать слишком много нефти (это может быть связано с повышением числа буровых машин, к примеру), то цена на неё будет стремительно падать.

Существует также ряд факторов, всецело связанных с людьми – нефть может обвалиться вследствие спекулятивной деятельности на рынке или повышения спроса в производственном секторе.

По данным статистиков, Соединённым штатам сегодня не хватает нефти на нужды государства, к тому же определённая доля уходит на экспорт. Оптимизма не прибавляет и тот факт, что некоторые поставщики экспортируют товар в евро. Всё это приводит к отрицательным последствиям для валюты.

Стоит отметить, что цена на черное золото оказывает влияние на доллар США – и чем выше цена на нефть, тем ниже опускается доллар, и наоборот.

Существует множество аспектов, которые определяют состояние нефтяного рынка, а с помощью информации и осведомлённости о странах поставщиках можно зарабатывать приличные деньги. Например, на «Форексе» можно успешно торговать парами USD/CAD, USD/RUS, а также непосредственно нефтью. «Кто владеет информацией, тот владеет миром».

Гуру маркетинга говорят: Мы же на нашем сайте не выкладываем бизнес-планы в каждом руководстве по созданию бизнеса, так как по нашему мнению это не поможет вам в планировании вашего будущего бизнеса. Дело еще и в том, что зачастую вы скачиваете устаревшие бизнес-планы, следовать которым попросту бессмысленно, так как уже могли появиться новые технологии и т.д. Тем более со сто процентной уверенностью можно утверждать, что все указанные цены и ценовые расчеты, не имеют ничего общего с реальностью. Даже если этот конкретный бизнес-план составлен совсем недавно – цены на сырье или оборудование могут отличаться даже в соседних регионах России.

Самостоятельное составление бизнес-плана

Составление бизнес-плана самостоятельно, дело не простое, скажем вам об этом прямо. Однако оно ничуть не сложнее, чем создать и развить успешный бизнес. Как вариант – можно обратиться к специалистам, которые смогут провести исследования рынка и составить хороший бизнес-план. Некоторые компании даже дистанционно делают бизнес-планы, то есть, вы можете жить в Екатеринбурге, а компания может находиться в Москве. Можно ли с помощью наемных маркетологов создать действительно хороший бизнес-план, в котором будет учтена вся местная специфика? По нашему мнению – нет. Наше мнение – вам нужно как минимум 1-2 раза попытаться самостоятельно составить бизнес-план, ведь так можно получить полную картину о будущем бизнесе, изучить конкурентов и местный рынок. А если не получится, тогда уже обращаться к профессиональным маркетологам.

Составление бизнес плана

Уже на этапе разработки бизнес-плана можно найти массу полезных идей, которые помогут сделать бизнес успешным. Систематизация информации вообще крайне полезна, без этого невозможно составить полную картину и успешно воплотить все идеи в жизнь. Кстати, многие думают, что никакие бизнес-планы не нужны. Это конечно очень справедливо, если вы открываете к примеру ларек на рынке, для продажи картошки, однако уже сегодня к каждому виду бизнеса должен быть современный и доскональный подход. Жесткая конкуренция диктует свои правила. Далее мы поговорим о том, как самостоятельно составить бизнес-план поэтапно.

Начальная часть бизнес-плана

В начальной части бизнес плана нужно описать общую идею проекта, а также изложить краткое резюме самой идеи бизнеса. Резюме – находится в начальной части, при этом составляется в конце, после составления всех частей. Так делают для правильного восприятия информации, когда бизнес-план уже готов. В резюме обязательно нужно ответить на следующие вопросы:

1. Сколько потребуется средств для организации бизнеса;
2. Какая форма регистрации будет у бизнеса;
3. Какие товары будет продавать предприятие или какие услуги оно будет оказывать;
4. Портрет клиента – какая будет целевая аудитория;
5. Планируемые источники финансирования;
6. Количество наемного персонала и его квалификация;
7. Планируемые объемы продаж за конкретный интервал времени.

Резюме пишется кратко, что бы составить общую картину бизнеса. Оно очень хорошо поможет вам понять всю суть вашего будущего предприятия, также оно нужно для привлечения инвесторов. Если вы хотите получить государственную поддержку на открытие бизнеса – резюме также необходимо, там на него смотрят в первую очередь. Резюме можно составлять тезисно, остальные части бизнес-плана уже более широко обосновывают эти тезисы.

В описании идеи проекта, которая пишется в первую очередь нужно ответить на вопросы:

1. Главная цель проекта (не стоит ставить целью получение прибыли, это и так ясно. Главная цель это  планируемые объемы продаж или производства);
2. Что необходимо сделать, что бы достичь заданной цели;
3. Какие факторы помешают достичь цели, какие наоборот – помогут (здесь также можно писать о возможных решениях проблем).

После составления идеи проекта, нужно сделать анализ слабых и сильных сторон. Это называется еще SWOT – анализ, и это важный анализ, к чему нужно подходить очень критично. Говоря простым языком – здесь не должно быть никаких «бы» в вашу пользу, а вот проблемы вы должны придумывать самые невероятные, а также разрабатывать пути для их решения.

SWOT расшифровывается как S (Strenght) – это сильные стороны проекта, W (Weaknesses) – это слабые стороны проекта, T (Threats) – все возможные угрозы проекту, O (Opportunities) – возможности. O и T – внешние факторы, которые невозможно контролировать (например, стоимость электроэнергии или появление новых конкурентов), S и W это внутренние факторы, которые вам подконтрольны.

SWOT анализ очень важен, можно сказать, что это важнейшая часть бизнес-плана.

Маркетинговая часть бизнес-плана

В этой части бизнес-плана вы должны описать товары или услуги, спрогнозировать продажи, сделать обзор конкурентов, а также изучить рынок сбыта. На практике данная часть бизнес плана наиболее сложна при самостоятельном составлении и пугает большинство начинающих бизнесменов. Но пугаться конечно же не стоит, лучше хорошенько подумать.

В маркетинговой части бизнес-плана нужно начать с описания товаров или услуг.

1. Описание товаров или услуг
2. Какие услуги или товары вы будете предлагать клиентам;
3. Какую пользу оказывают эти услуги или товары;
4. Какая сфера применения у товаров или услуг;
5. Почему клиент должен прийти именно к вам;
6. Какие недостатки есть у ваших товаров или услуг, чем они хуже аналогичных товаров или услуг у конкурентов и как это компенсировать.

Это помогает определить слабые и сильные стороны услуг или товаров и разработать стратегию их продвижения на рынке.

Рынок сбыта описанный в бизнес плане

В этой части вы определяете целевую аудиторию. Это необходимо, хотя и не для всех видов бизнеса. К примеру, обычному шиномонтажу это практически не нужно, а вот станции техобслуживания – необходимо, так как в случае с шиномонтажом уровень цен примерно одинаков, как и предоставляемые услуги, а в случае с СТО уже есть необходимость ориентироваться на аудиторию определенной платежеспособности. Также не имеет смысла открывать ресторан с «элитными» ценами в районе, где проживают люди, которым это попросту не по карману.

Это сложная часть бизнес плана, ведь здесь не только определяется целевая аудитория, но и досконально рассчитывается потенциальный объем рынка. На нашем сайте в каждом руководстве по созданию бизнеса мы приводим статистические данные или отдельно делаем обзоры рынков, которые помогут определить потенциальные объемы. Кстати, именно это исследование можно заказать у сторонней компании, ведь чем глубже анализ рынка сбыта – тем лучше, а самостоятельно, без опыта вы сможете сделать лишь довольно поверхностное исследование (впрочем, зачастую этого бывает достаточно).

Анализ конкурентов в бизнес плане

Какой бы бизнес вы не открыли – у вас будут конкуренты. Конкуренция это самое плохое для бизнеса (но зато очень хорошо для потребителя), но конкуренция будет обязательно. Очень часто успех бизнеса зависит исключительно от успеха борьбы с конкурентами. Вопросы, на которые нужно ответить при анализе конкурентов это:

1. Сколько у вас конкурентов на рынке;
2. В чем преимущества и недостатки их продукции;
3. Какой у них уровень цен и какое у них соотношение с качеством продукции;
4. Какие у конкурентов методы для продвижения бизнеса;
5. Какие у них возможности для дальнейшего развития или они достигли своего максимума;
6. Какие у ваших товаров или услуг конкурентные преимущества или недостатки.

Это крайне важная часть бизнес-плана, кстати, именно при составлении этой части многие отказываются от идеи бизнеса. Жесткая конкуренция пугает многих. А кто говорил, что будет легко? На нашем сайте вы найдете массу полезных советов о том, как стать лучше своих конкурентов.

Прогнозирование продаж в бизнес плане

Необходимо составить три прогноза. Первый – пессимистичный, второй – оптимистичный, третий – реалистичный. Прогноз, как правило, составляют на целый год, стараясь учитывать все факторы. Прогноз продаж составляется после изучения рынка сбыта и будет очень хорошо, если в итоге сбудется реалистичный прогноз.

План маркетинга в бизнес плане

После написания всех предыдущих частей самое время разрабатывать маркетинг. Здесь нужно составить список действий для продвижения на рынке товара или услуги. Большое значение для любого бизнеса, имеет способность создания УТП (Уникального торгового предложения). Необходимо разработать рекламную кампанию, выделить самые эффективные площадки с целью оптимизировать расходы на рекламу. У нас есть целый раздел, которые посвящен эффективным рекламным кампаниям, там вы сможете почерпнуть максимум информации и наверняка найдете для себя полезные идеи. Реклама это двигатель торговли, но не стоит покупать слишком дорогой двигатель, если «доехать» можно на дешевом. Тем более и на рекламном рынке сегодня очень большая конкуренция, а качество услуг зачастую оставляет желать лучшего. Платите только за качество – этим утверждением вообще стоит руководствоваться всегда.

Обоснование ресурсов – заключительная часть бизнес-плана

В этой части бизнес-плана вы будете планировать ресурсы, которые могут потребоваться. Именно здесь нужно запланировать расходы на оборудование, производственные площади, расходы на персонал и т.д. Вопросы, на которые нужно ответить:

1.  Расположение предприятия (для некоторых видов бизнеса это ключевой момент);
2. Режим работы предприятия;
3. Все ли производственные мощности доступны;
4. С какими предприятиями придется сотрудничать (поставщики и т.д.);
5. Капитальные затраты на организацию бизнеса.

Поясним каждый пункт подробно, так как это необходимо.

То, где предприятие располагается, имеет важное значение для многих видов бизнеса. Это не только магазины или рестораны, но и производственные предприятия, для которых крайне важна близость к инфраструктуре (например, электроэнергия, транспортные магистрали).

Режим работы предприятия может быть разный, что также накладывает определенные требования к финансовым затратам. Доступность производственных мощностей также важна, сюда можно отнести и покупку необходимых ресурсов. Сотрудничество с другими предприятиями также подразумевает основательный подход, ведь что уж скрывать, не все поставщики надежны. Под капитальными затратами нужно понимать затраты на аренду или покупку помещения, создание инфраструктуры и т.д.

Амортизационные расходы согласно бизнес плану

Многие не учитывают амортизационные расходы, а зря. Амортизационные расходы это расходы, которые идут на поддержку материальных или нематериальных активов в надлежащем состоянии. Как пример можно привести техобслуживание автомобилей. Амортизационные расходы добавляются к стоимости товара или услуги, то есть, по большому счету их оплачивает потребитель. Подробно об амортизационных расходах и норме амортизации можно прочитать в этой статье.

Расходы на персонал — расчеты в бизнес плане

В России, к сожалению многие не относятся к своему персоналу должным образом, мы неоднократно подчеркиваем это в каждом конкретном руководстве по созданию бизнеса. Нужно осознавать, что квалифицированный персонал это главный капитал многих видов бизнеса. В части бизнес-плана, которая посвящена расходам на персонал нужно описать:

1. Количество сотрудников, которые потребуются;
2. Каким они должны обладать опытом или образованием;
3. Какими методами вы будете их искать;
4. Какой планируется режим работы персонала;
5. Планируемая система оплаты труда;
6. Системы вознаграждения за труд.

Тут же учитываются и другие связанные с расходами на персонал затраты – социальные отчисления, рабочая одежда, обучение, необходимость транспортировки к месту работы и т.д.

Затраты которые учитывает бизнес план

В этом разделе бизнес-плана нужно создать таблицу, куда вносятся все расходы. Расходы вносятся реальные, которые можно спланировать. Это поможет наметить ориентир, с помощью которого будет легко контролировать все затраты. На практике очень много предприятий закрывается из-за того, что не контролируют свои расходы должным образом и не умеют их планировать. И зачастую у новых предприятий просто не оказывается средств на необходимые затраты.

План реализации прописанный в бизнес плане

Здесь составляется календарь, который можно назвать пошаговой инструкцией. Здесь обозначают все мероприятия, которые необходимы для реализации проекта. Продуманный план реализации позволяет подсчитать количество времени, требуемого для создания бизнеса. На практике план реализации очень помогает в создании бизнеса.

Заключение

Для каждого вида бизнеса требуется свой бизнес-план, мы же дали лишь общее описание как самостоятельно разработать бизнес-план. Составление бизнес-плана ничуть не сложнее ведения бизнеса, при этом на его разработку затраты могут и не потребоваться, если делать все самостоятельно, зато можно оценить свои силы и возможности. Желаем вам самостоятельно и удачно разработать бизнес план и добиться впоследствии — процветания вашего бизнеса!

Топ самых богатых людей 2016 года привлекает внимание не только размерами состояний. Испанец известен скромностью, а индусы живут в самой дорогой частной резиденции в мире высотой двадцать семь этажей. Австриец избегает центра внимания, а китаец проводит время с Леонардо Ди Каприо. Швед передал компании своему сыну, а австралийка проиграла в суде против своих детей, которые обвинили её в скупости. Их разделяет почти все, но объединяет одно общее свойство – они являются самыми богатыми людьми в своих странах.

Роберт Орбен, писатель и автор речей президента США Джеральда Форда, когда-то признался, что каждое утро, когда просыпается, просматривает список «Forbs» самых богатых людей в США. Если там себя не находит, идёт на работу.

Многолетний лидер списка богатейших американцев, Билл Гейтс, говорит, что реальность не телевидение – все люди, даже самые богатые должны однажды отложить кофе и пойти на работу.

Самые богатые люди

Топ самых богатых людей 2016 года состоит из тех, кто не теряет слишком много времени, чтобы сидеть за чашкой кофе. Они начинали как изобретатели и генераторы новых идей в бизнесе, сейчас возглавляют гигантские конгломераты, руководят самыми популярными брендами в мире и управляют имуществом стоимостью в миллиарды долларов.

Украина, Ринат Ахметов, 2,3 млрд. долларов

Он родился в середине 60-х годов в татарской семье. Сам утверждает, что его карьера началась с торговли углём и коксом в начале 90-х годов. Однако некоторые считают, что богатством обязан своему бывшему наставнику Ахату Брагину. Существует длинный список журналистов, исследователей и должностных лиц, утверждающих, что оба были вовлечены в преступную деятельность. Ахметову ничего не было доказано, и он сам защищает своё честное имя в судах. Свой бизнес свёл в мощный холдинг System Capital Management. Он работает в основном в горнодобывающей, металлургической, энергетической и финансовой сферах. Его самая большая компания, Метинвест, производит изделия из стали. Ахметов сильно пострадал от переворота в Украине в 2014 году и российско-украинского конфликта. Также происходит падение цен на сталь и железо, которые являются одним из наиболее важных источников дохода Ахметова.

Австралия, Джина Райнхарт, 8,8 млрд. долларов

Она родилась в середине 50-х годов в семье, занимающейся добычей железной руды. Когда, после смерти её отца в начале 90-х годов взяла под контроль Hancock Prospecting, компания была в ужасной ситуации. Мало того, что женщина спасла фирму, но и на её фундаменте построила бизнес-империю, которой в значительной степени помог бум на сырье. В последнее время, однако, Райнхарт имеет проблемы из-за снижения цен на железную руду. Кроме того, она переживает много семейных проблем. Дети обвинили её в алчности и присвоении средств целевого фонда, который дед основал для них. В распоряжении структуры находится 24 процента семейного бизнеса. Райнхарт хотела сохранить контроль над трастом до 2068 года. Судебная битва принесла победу детям, и женщина подала в отставку с поста доверенного лица.

Южная Корея, Ли Кун Хи, 9,6 млрд. долларов

Он родился во время второй мировой войны, и является сыном Ли Бен-Чуля, основателя Samsung. Ли вступил в семейный бизнес в 60-е годы, и, приняв на себя руководство в 80-е годы, изменил стратегию компании, которая до этого развивалась на массовом производстве некачественной продукции. Миллиардер создал самый известный корейский бренд – Samsung. В 2009 году Ли был признан виновным в уклонении от уплаты налогов, хищении денег компании, и условно осуждён на три года лишения свободы. Позднее в том же году, был помилован президентом, что вызвало недовольство в некоторых кругах. В связи с аферой Ли покинул пост главы компании Samsung, но вскоре после помилования вновь взял бразды правления в свои руки. Два года назад у него случился сердечный приступ, и с тех пор богач находился в больнице. Управляет бизнесом его сын Джей У. Ли.

Нидерланды, Шарлен де Карвальо-Хейнекен, 12,3 млрд. долларов

Самой богатой среди голландцев является наследница семейного бизнеса Heineken. Его история восходит к 60-х годам девятнадцатого века, когда Джерард Адриан Хейнекен купил пивоварню и основал компанию. Когда он умер, его сын, Генри Пьер, взял на себя бизнес. Это во время его управления началась международная экспансия – от Дальнего Востока до Америки. Heineken было первым пивом, которое в начале 30-х годов попало в Соединенные Штаты после сухого закона. В 40-е годы штурвал компании перешёл от Генри Пьера к его сыну, Альфреду «Freddy», которому приписывается превращение Heineken в гиганта. Сегодня Heineken является третьей по величине пивоварней в мире. Шестидесятидвухлетняя Шарлин, дочь Фредди, до момента получения наследства, была домохозяйкой. Когда взяла на себя бразды правления и сменила президента, компания стала вести гораздо более рискованную политику, чем раньше.

Австрия, Дитрих Матешиц, 13,2 млрд. долларов

Семидесятидвухлетний Матешиц начал свою карьеру, работая в компании Unilever и Jacobs, где был маркетологом. В конце 70-х годов стал директором по маркетингу и производству в косметической компании Blendax. Благодаря этому путешествовал по всему миру. Это, однако, было связано с обременительными изменениями часовых поясов. Во время своего пребывания в Таиланде открыл популярный в Азии стимулирующий тоник, который оказался настоящей находкой. По совпадению, тайский юрист Blendax владел компанией, производящей подобные напитки. Матешиц решил вывести тоник на рынки западных стран. В 80-х годы он основал свой собственный бизнес и начал продавать Red Bull, хотя результаты маркетинговых исследований были весьма мало обещающими. Red Bull оказался хитом. Матешиц избегает внимания и не соглашается давать интервью. Несмотря на то, что ему принадлежат две команды в гонках Формулы 1, соревнования, как правило, смотрит по телевизору.

Россия, Леонид Михельсон, 14,4 млрд. долларов

Он родился в еврейской семье в середине 50-х годов, и начал свою карьеру в качестве инженера в одной из строительных компаний в Сибири. На протяжении многих лет Михельсон шёл по карьерной лестнице. До конца 80-х годов стал генеральным директором государственной компании, которая после распада СССР в качестве одной из первых перешла в частные руки. Михельсон приобрел её акции и создал из компании Новатэк, которого, в настоящее время, называют вторым по величине производителем газа в России. Михельсон сегодня является её крупнейшим акционером. Корпорация также имеет контрольный пакет акций в нефтехимическом Sibur, работающем в тесном сотрудничестве с миллиардером Геннадием Тимченко, другом Владимира Путина. В 2014 году на Новатэк наложены санкции в связи с агрессивной политикой российского президента. Михельсон признаёт, что это затрудняет ведение бизнеса, тем не менее, не помешало ему подняться на первое место в списке самых богатых россиян. Это произошло, в частности, благодаря продаже пакетов акций Sibur китайцам в конце 2015 года.

Великобритания, семья Хиндуйя, 14,5 млрд. долларов

Самыми богатыми британцами являются четыре брата Хиндуйя – Шриханда, Гопиханд, Пракаш и Ашок, управляющие международным конгломератом Hinduja Group. В портфеле находятся компании из многих отраслей – от банковского дела, энергетики до телекоммуникаций. Первые большие деньги, заработали на дублировании индийских фильмов. Компания работала в Иране до Исламской революции 1979 года, потом вынуждена была переехать в Европу. Братья охраняют свою частную жизнь, почти не дают интервью. Известно, что делят прибыль между собой поровну и всё, каждый дом или автомобиль, принадлежит всем. Все являются консерваторами, вегетарианцами и абстинентами.

Япония, Тадаши Янаи, 14,6 млрд. долларов

Самый богатый японец родился в конце 40-х годов, а двадцать лет спустя пошёл работать продавцом кухонной техники и мужской одежды в супермаркете. Однако работал там не долго. Вскоре он присоединился к своему отцу, который управлял магазином одежды. В середине 80-х годов Янаи открыл свой первый магазин одежды Unique Clothing Warehouse (Uniqlo) в Хиросиме, и вскоре после того сменил название фирмы отца на Fast Retailing. На сегодняшний день кроме собственных мощностей компания Uniqlo имеет в своем портфеле несколько других марок одежды. Янаи хочет до 2020 года сделать Fast Retailing крупнейшим продавцом одежды. В Европе Uniqlo магазины присутствуют, среди прочего, во Франции, Германии и Великобритании.

Индия, Мукеш Амбани, 19,3 млрд. долларов

Мукеш Амбани родился в конце 50-х годов. Он прервал престижное бизнес-обучение в Стэнфордском университете, чтобы помочь своему отцу с его компанией Reliance, которая первоначально поставляла пряжу производителям текстиля. Отец Амбани попросил помощи у своего сына, когда получил государственную лицензию на строительство завода полиэфирных нитей. Со временем компания расширила операции, в том числе выйдя на рынок нефтехимии и телекоммуникаций. В настоящее время конгломерат Reliance Industries является крупнейшей частной компанией во второй самой густонаселенной стране в мире, которой является Индия. Однако у Амбани есть основания для беспокойства потому, что акции Reliance Industries сильно обесцениваются из-за падения цен на нефть. Мукеш Амбани построил в Мумбаи дом высотой в двадцать семь этажей для своего личного пользования, который он назвал Антилия. Здание общей стоимостью около 700 млн. долларов США является самым дорогим особняком в мире. Также Амбани построил в Индии крупнейший в мире нефтеперерабатывающий завод.

Швеция, Стефан Перссон, 20,8 млрд. долларов

Отец Стефана является основателем бренда H&M. Компания была основана в шведском Вестеросе в 1947 году, в котором родился Стефан. Сын присоединился к семейному бизнесу в начале 70-х годов – он помог своему отцу открыть магазин в Лондоне, раздавая пластинки группы Abba перед входом. Десять лет спустя он стоял уже во главе компании в качестве генерального директора. В 90-е годы, сеть стала крупнейшим продавцом одежды на старом континенте. В 2000 году история прошла полный круг, когда H&M открыла свой первый магазин в Нью-Йорке возле универмага Macy, который полвека назад стал вдохновением для Перссона старшего. Стефан управлял брендом до 1998 года. В настоящее время генеральным директором работает его сын Карл-Йохан, который также является одним из самых богатых людей в Швеции. Перссоны дружат со шведской королевской семьёй.

Китай, Ван Цзяньлинь, 28,7 млрд. долларов

Шестидесятидвухлетний Ван Цзяньлинь в бизнес пришел только после того, как отбыл шестнадцать лет службы в китайской армии. Он начал с работы в офисе, а затем руководил фабрикой. В конце 80-х годов он вошел в сектор недвижимости. Ван получил работу в девелоперской компании с задолженностью. Сегодня Dalian Wanda Group является одним из крупнейших разработчиков в Китае и крупнейшим в мире менеджером в сфере кино. Dalian Wanda Group имеет более 200 объектов элитной недвижимости: магазины, пятизвездочные отели, торговые центры и центры караоке. Ван Цзяньлинь завершает строительство китайского эквивалента Голливуда в Циндао – Oriental Movie Metropolis. Там будет не только крупнейшая в мире киностудия и единственная на планете студия для съемок под водой, но и музей кино, кинозал на 4 тысячи мест, парк развлечений, гостиницы и даже больница. На открытии в 2013 году присутствовали, среди прочих, Леонардо Ди Каприо, Николь Кидман и Кэтрин Зета-Джонс. «Китайский Голливуд» должен быть готов к 2017 году.

Франция, Лилиан Бетанкур, 36,1 млрд. долларов

Девяносточетырёхлетняя Лилиан Бетанкур является дочерью французского химика Евгения Шуллера, который в первом десятилетии ХХ века основал косметическую компанию L’Oreal. Когда Шуллер умер в конце 50-х, компания перешла к Лилиан, но её возглавляли специалисты производства. Хотя на сегодняшний день Лилиан является самым крупным акционером L’Oreal, женщина почти никогда не вникала в детали бизнеса. Вместо этого занималась семейной жизнью. После смерти мужа вспыхнул скандал с дочерью, которая заявила, что мать сошла с ума, жертвуя своему другу картины Пикассо и Матисса. О вытягивании денег из страдающей от слабоумия Лилиан обвиняли и партию Николя Саркози. В 2011 году миллиардерша была лишена дееспособности в судебном порядке. Её активами управляют дочь и внуки.

Мексика, Карлос Слим Хелю, 50 млрд. долларов

Семидесятишестилетний Карлос Слим является самым богатым мексиканцем, хотя его отец переехал в Мексику из Ливана. Бизнес начал в своей собственной брокерской фирме, которую он основал после окончания школы. Заработанные деньги Карлос вложил в недвижимость, занимаясь строительством, горнодобывающей промышленностью, издательством, табаком и торговлей. Тем не менее, только покупка у государства телекоммуникационной компании Telmex на пороге 90-х годов изменила его жизнь. Слим хотел, чтобы гигант доминировал на рынке мобильных телефонов. Хотя руководители Telmex опасались, что мобильники проиграют традиционным телефонам, идея стала хитом. Вскоре компания Слима, America Movil, стала крупнейшим оператором мобильной связи в Латинской Америке. В 2010-2013 годах Карлос Слим был самым богатым человеком в мире. Из тех, кто оказался в списке самых богатых по версии «Forbs» в 2016 году, Слим показал самые большие убытки по сравнению с предыдущим годом. Его состояние сократилось на целых 27,1 млрд. долларов. Это связано с новым регулированием рынка телекоммуникаций в Мексике.

Испания, Амансио Ортега, 67 млрд. долларов

Ортега родился в 30-е годы в бедной семье. Он начал свою карьеру, работая в магазине по продаже рубашек. Парень быстро понял: реальные деньги можно заработать, только давая клиентам именно то, что они хотят. Вместо того, чтобы держать в течение многих лет один и тот же запылённый ассортимент, хотел реагировать на меняющиеся вкусы. Вот почему он пошел своим путём. Исключив посредников и используя более дешевые материалы, Ортега предложил хорошее качество по низкой цене. В 60-е он основал компанию по производству и продаже халатов. Несколько лет спустя он открыл магазин одежды Zara. Десять лет спустя, Ортега создал материнскую компанию Inditex и начал международную экспансию. Сегодня, кроме Zara, компания имеет в портфеле сети Pull and Bear, Bershka, Stradivarius, Oysho и является самой большой группой в индустрии моды. Ортега не даёт интервью и слывёт скромностью.

США, Билл Гейтс, 76,3 млрд. долларов

Он родился в довольно обеспеченной семье в середине 50-х годов. Вместе с другом, также увлечённым информатикой, Полом Алленом, в 70-х годах основал Microsoft. Через несколько лет к Биллу, через знакомство с его матерью, пришли руководители IBM. Они искали компанию, которая напишет операционную систему для их нового продукта – персонального компьютера. Microsoft не имел среди своих наработок системы, которая будет фактически работать на новых компьютерах. Гейтс купил права на операционную систему для компьютеров, подобных IBM у ничего не подозревающей компании, а затем подписал контракт с IBM о продаже лицензионного программного обеспечения вместе с компьютерами. Хотя этот трюк, в конце концов, привёл Microsoft в суд, Гейтс получил контракт, который изменил судьбу компании. В 1995 году он стал самым богатым человеком в мире. Этот статус иногда терял, и приходилось снова восстанавливать. Он пообещал отдать 95 процентов своего богатства на благотворительные цели.

Материал специально подготовлен, написан и опубликован маркетологами Art Studio BRAND HISTORY

Когда вашему дорогому и любимому руководителю исполняется 50 лет, часто возникает вопрос, что подарить директору в день его рождения. Выбор осложняется еще и тем, что, по мнению психологов, этот возраст для мужчины является переходным. С одной стороны, ваш руководитель достиг определенных успехов в жизни, чувствует себя более активным, ощущает огромный прилив сил, а с другой – хочет почувствовать чего-то нового, достичь иных рубежей, недоступных ему ранее.

Потому и подарок директору на 50-летие должен отличаться не только оригинальностью, но и нести в себе черты индивидуальности. Подарок любимому директору без сомнения должен быть эксклюзивным и дорогим. Это особенная дата в жизни вашего босса, поэтому и отнестись к выбору подарка директору нужно особо тщательно. Если вы потратите достаточно усилий, то сможете найти то, что будет приятным сюрпризом для вашего шефа. К выбору подарка для руководителя нужно подходить особо тщательно. Генеральному директору нельзя просто так, взять и купить какой нибудь ширпотреб или бытовую технику.

Подарок для директора должен выбираться с душой и максимально творческим подходом. Приложите усилия чтобы порадовать вашего руководителя интересным, редким, ценным и оригинальным подарком, и он потом по достоинству оценит вашу заботу и внимание.

Подарок директору

Подарок генеральному директору выбрать и просто и сложно. Эта категория подарков довольно обширна. Вряд ли возможно охватить все имеющиеся варианты элитных и статусных подарков для руководителей. Следует дать лишь один маленький совет – выбирайте предмет, максимально отвечающий характеру и темпераменту вашего начальника. Для удобства разделим все возможные подарки на несколько условных групп.

Выбор традиционного подарка руководителю

Привет из детства. После достижения человеком возраста 50 лет, он зачастую с грустной ностальгией вспоминает прошедшие годы, события, происходившие в юношестве, детские увлечения и шалости. В связи с этим хорошим подарком для вашего директора будет тот или иной предмет, напоминающий ему об этом. Если раньше он был заядлым футболистом – подарите хороший, фирменный мяч, теннисистом – дорогую ракетку, любил мастерить – детский конструктор экстра класса. Несмотря на кажущуюся странность, эти подарки будут нести в себе ваше тепло и заботу о нем. Такие вещи запоминаются на долгие годы.

Подарок директору – его хобби

Хобби. Как правило, мужчины такого возраста, помимо солидной должности и некоторого количества денег, имеют множество хобби и любимых занятий. Для истинно увлеченного человека нельзя придумать лучшего подарка, чем предметы и вещи, связанные с любимыми увлечениями. Это могут быть рыболовные снасти, спортивное снаряжение, возможно, компьютерные игры или даже солдатики для коллекционирования.

Эксклюзивный подарок директору

Работа. Будет хорошо, если в день рождения директора, своим подарком вы сможете подчеркнуть его высокий статус и положение, достигнутое за прошедшие годы. Статусный подарок директору — это особая категория редких подарков. Лучше, когда подарок будет носить черты эксклюзивности либо существовать в единственном экземпляре (изготовлен на заказ). Примером может служить дорогой письменный прибор, модель корабля либо картина, которая займет достойное место в его кабинете. Можно подарить редкую, коллекционную медаль в футляре ручной работы, сделанном из экзотической породы дерева.

Универсальные подарки директорам

Универсальные подарки. При отсутствии каких-нибудь идей либо ограниченности бюджета можно остановиться и на других вариантах, которые подойдут любому руководителю и всегда пригодятся в его повседневной жизни. Это может быть брендовая туалетная вода, красивый галстук, дорогие запонки. В самом крайнем случае – бутылка хорошего, французского коньяка. Она никого не оставит равнодушным.

Необычные подарки директорам

Особо запоминаются не подаренные в большом количестве дорогие ручки или фирменные галстуки, а предметы, имеющие индивидуальное лицо. Они будут предметом повышенного интереса и надолго сохраняться у именинника, принося не только пользу, но и немалое эстетическое удовольствие.

Именная газета. Вряд ли кого-то сейчас удивишь фотографией на футболке, чашке или бутылке с шампанским. Однако, эксклюзивный снимок и специальная статья, искусно вписанная в номер советской газеты (например, «Правда» или «Известия»), вышедшей точно в день и год рождения именинника, никого не оставит равнодушным. Помещенная в рамку, она займет достойное место на стене кабинета или гостиной дома, виновника торжества. Вы же будете выступать в качестве корреспондента, подготовившего материал.

Журнал. Этот вид подарка является более дорогой альтернативой предыдущему. Можно подарить директору полноценный современный глянцевый журнал, посвященный исключительно ему. Титульную страницу будет украшать большая фотография вашего шефа, а содержание составлять шутливые и не очень статьи, посвященные достижениям именинника. Вы в этом случае будете выполнять роль главного редактора, чье поздравительное слово займет достойное место на первой странице подарка.

Фотомозаика. Уместным подарком на 50-летие генерального директора будет его портрет, выполненный из множества маленьких семейных фотографий, размер каждой из которых не превышает 3 см. Если посмотреть на него издалека, можно увидеть солидного и привлекательного мужчину, а рассматривая это произведение вблизи — вспомнить яркие и приятные моменты жизни. Такой подарок требует участия родственников вашего начальника и особой кропотливости, потому ваши старания будут оценены руководством по достоинству.

Персональный подарок руководителю. Например орден по индивидуальному дизайну. Хотя эта идея для подарка далеко не нова, она не утратила своей актуальности. Главное – внести свою изюминку в его дизайн, отразить в нем всю вашу любовь к  руководителю. А красиво выполненные надписи и эксклюзивная упаковка добавят подарку солидности. Можно подойти к процессу и с юмором, украсив ту или иную сторону медали остроумным выражением. Но здесь главное соблюдать чувство меры и не переборщить с шутками.

Подарки-впечатления которые впечатлят вашего директора

Эта категория представляет наибольший интерес. Ведь солидный мужчина, достигший определенных результатов в жизни, в большинстве случаев ранее не находил времени для экстремальных развлечений и необычных впечатлений. Потому такой подарок запомнится ему навсегда. Если ваш директор в душе хотя бы немного экстремал, то он будет очень доволен подаренной возможностью еще раз почувствовать это.

Стрельба из огнестрельного оружия. Даже если ваш босс не увлекается охотой, полученные впечатления не разочаруют его. Ведь в генетический код любого представителя сильного пола заложена воинственность и, как следствие, любовь к различному оружию. А уж возможность сделать несколько выстрелов по мишеням никого не оставит равнодушным. Тем более что в любом городе существует огромное количество тиров, предоставляющих для стрельбы целый арсенал огневых средств, количество которых ограничивается только требованиями законодательства. Подарите директору возможность пострелять по мишеням и он станет более спокойным в рабочей обстановке…

Урок экстремального вождения. Естественно, что практически каждый человек в этом возрасте владеет тем или иным транспортным средством. Однако, вряд ли во время ежедневного вождения он испытывал такие же ощущения, которые можно ощутить после урока экстремального вождения на специальном треке. Опытный инструктор расскажет имениннику о приемах вождения в стиле «Джеймс Бонд», которые можно сразу же опробовать. Кроме этого, можно будет повторить освоенные уроки на своем автомобиле, что позволит в полной мере раскрыть и закрепить полученные навыки экстремального вождения.

Квадроцикл. Людям, достигшим 50 лет, которые, однако, ведут активный образ жизни, можно преподнести в качестве подарка сеанс катания на квадроциклах. Впечатления абсолютно отличаются от езды на автомобиле. Тем более что для этого выбираются специальные трассы с большим количеством препятствий. Заряд адреналина, полученный во время катания, заставит руководителя по достоинству оценить ваше внимание.

Полет на воздушном шаре. Этим видом экстремального развлечения уже мало кого удивишь. Однако, некоторые фирмы предоставляют возможность не только полетать на этом аппарате легче воздуха, но и управлять им. Согласитесь, вряд ли ваш начальник ранее испытывал подобные ощущения. При этом он получит навыки подготовки шара к полету, наполнения его воздухом, перемещения и посадки. Видеосъемка самого процесса будет предметом особой гордости.

Ловля хищной рыбы. Если ваш директор заядлый рыбак, эти впечатления – для него. Ведь поймать хищника на крючок спиннинга получалось не у каждого. А процесс, проводимый с помощью специальных снастей и под руководством опытного инструктора, гарантирует практически 100% результат. Добытый трофей может быть достойным украшением праздничного ужина.

Сеанс игры в гольф. Это развлечение – признак богатства и достатка. Потому именинник достойно его оценит. Возможно, своим подарком вы подадите идею нового хобби для директора, которое займет все его свободное время после ухода на заслуженный отдых. Еще одним достоинством подобного подарка является то, что человеку не нужно дополнительно покупать какое-либо спортивное оборудование. Все необходимое предоставляется на месте.

Дегустация вина, виски или коньяка. В среднем возрасте солидный мужчина меняет свои пристрастия к спиртным напиткам, отдавая предпочтение более дорогим и элитным сортам. В связи с этим, прекрасным подарком директору, будет сертификат на дегустацию спиртных напитков, которые предпочитает именинник. Во время сеанса сомелье расскажет о видах, сортах и разновидностях различных продуктов, особенностях их употребления и секретах выбора. Прекрасным дополнением этому процессу будет служить эксклюзивная бутылка понравившегося напитка, преподнесенная виновнику торжества.

Что можно сказать в заключение о подарках директорам

На каком бы оригинальном подарке руководителю, вы ни остановили свой выбор, главное – это отношение, с которым вы его приобретаете и преподносите. Это отношение сразу же чувствуется человеком. Ведь каждый предмет несет частичку вашего душевного тепла, которое, не сомневайтесь, по достоинству будет оценено вашим, без всякого сомнения, мудрым директором.

Статья подготовлена маркетологами Art Studio BRAND HISTORY

Данная статья была подготовлена и написана маркетологами Art Studio BRAND HISTORY

В этой статье мы поговорим о таком важном аспекте человеческих отношений – как бизнес – коммуникация.          Испокон веков, различные народы человечества вели торговлю, выражаясь современным языком – бизнес, и с течением времени выработали определенные навыки и правила бизнес – общения. С течением времени и развитием научно-технического прогресса, методы маркетинга сильно изменились и в современных реалиях, для осуществления успешного бизнеса, требуются новые знания, новые методики и новые подходы к ведению бизнес – коммуникации…

Бизнес – коммуникация, как инструмент привлечения клиентов

Сила убеждения, которая есть у сотрудников вашей компании, зависит от вашей собственной силы убеждения. Всё зависит от того, как вы сами будете их убеждать и обучать. Вы сами должны владеть навыками риторики и быть хорошим психологом способным убедить в целесообразности каких-то действий, ваших собственных сотрудников. Для того, чтобы обладать этими способностями, как говорил Луначарский – нужно постоянно самообразовываться, то есть, самосовершенствоваться.

Бизнес-коммуникация

Блок развития самосовершенствования делится на два направления:

Во-первых, самопродвижение через бизнес-тусовку. Это очень важное направление. Итак, первый основной тезис, это тезис о том, что необходимо где-то появляться, где-то мелькать и быть заметным. Влейтесь в тематическую тусовку, которая уже существует в вашем городе.

Разберемся, где нужно появляться, независимо от того, какой у вас бизнес. Первое – это бизнес – клубы, места, где вы можете найти своих клиентов.

Второе – бизнес – завтраки. Попасть туда можно, следя за различными акциями. Также бизнес – конференции по любой более менее подходящей для вас теме. Вы должны заранее запасаться предложениями и визитками.

Я скорее за бизнес – тусовки, но нужно появляться и на гламурных тусовках. Там тоже можно найти бизнес- партнеров. Можно использовать партизанский маркетинг: всевозможные игры, масленицы. Этот вид тусовок скорее направлен на эмоции. Это тоже работает, именно там возможно привлечь много народа и найти будущих единомышленников.

Также существуют бизнес – лектории. Посещая их, можно обмениваться с людьми мнениями, идеями, знаниями.

Во-вторых, это развитие бизнеса через самопродвижение по радио и телевидение (кроме рекламы). Очень действенно, если вы на радио- и телеканалах, как эксперт, даете ответы на все интересующие публику вопросы. Конечно, намного больше людей сейчас находится в интернете. Но об этом расскажем позже. По радио, как и в интернете, вам потребуются мастерство первоклассного оратора. Так же можно рекламироваться в журналах, можно заказать экспертный комментарий.

И в третьих, Вам необходимо создавать полезный контент. Это значит, что Вам необходимо создавать полезные статьи. Вы становитесь экспертом только тогда, когда вы сами пишите статью для сайта и для рассылки. Ширпотреб уже в прошлом. Сейчас часто звание эксперта можно подтвердить выпуском собственной книги. Где бы вы ни были, создавайте экспертность, как это делается большинством бизнесменов в западной системе бизнес-сообщества.

Вы становитесь экспертом, когда вы начинаете обучать людей. Участвуйте во всем и везде, рассказывайте, как работать с презентацией. Именно через личность, через экспертность, через хоризму продвигается ваш бизнес.

Обучая других, вы обучаетесь сами. Действительно, этот принцип работает во всем. Обучая других, вы лучше разберетесь и в своей компании.

Для того чтобы что-то начать продвигать, вам необходимо создать какую-то историю. Это может быть история успеха, история встреч, продающие презентации.

Создание продающей презентации

Принципы, которые необходимо использовать при создании презентации:

Презентация начинается с подготовки. Для создания презентации нужно ответить на четыре вопроса:

1.Какова цель презентации? (без цели нет и презентации). Цель должна быть озвучена, как измеримый результат, как призыв к действию. Вы должны получить ответ на вопрос: что ваши слушатели должны сделать после презентации?

Идя на встречу, думайте о цели, фантазируйте о результатах.

2. Кто мой слушатель? Кто мой покупатель? Я отвечаю на вопросы: его возраст, пол, какие у него ценности, страхи, думаю о том, чего следует избегать, каков уровень знаний и профессионализма по вашей теме, каковы ожидания. Это очень важно!

3. Учитывайте контекст. Продумайте, где будет проходить презентация? Когда будет совершаться презентация? Что это за презентация? Заранее думайте о контексте и вы будете более гибко реагировать на непредвиденные изменения. Рассчитывайте время, жизнь не всегда идет по плану. Что бы быть гибким, заранее продумывайте, проигрывайте разные варианты презентации.

4. Думайте о том, какие изменения вы внесете в умы своих слушателей? Ответьте для себя на эти вопросы. Чаще всего, это путь от незнания к знанию. От сопротивления – к приятию. И от бездействия – к действию.

Это матрица — риск. Р –результат, И – изменения, С- слушатели, К- контекст. Тем самым, отвечая на указанные выше вопросы, вы минимизируете риск несоответствия презентации.

Далее необходимо все то, что у вас есть в голове извлечь в свою презентацию.

Первый метод для работы – мозговой штурм. Сначала лучше его проводить с сотрудниками. Один человек при этом выступает модератором и все записывает, другие же начинают накидывать свои мысли. Здесь нужно воздействовать правым полушарием, предлагайте все свои мысли по поводу презентации и вашей компании. Попробуйте ответить на вопросы: кто ваша компания? Опишите ее образ? Чем лучше вы поймете, какими вы будете на рынке, тем лучше будет результат, и вы лучше будете знать, как правильно себя позиционировать.

Следующий шаг: объединение идей в так называемые римские колонны. Это пример из истории. Один римский оратор использовал данную технику запоминания. Многие спрашивали у него: как ему удается долго говорить без бумажки. Он сказал: «Заметили ли вы, как я хожу по сцене?» Он ходил от края в край к каждой колонне, так как каждая колонна напоминала оратору одну из ключевых идей.

Вместо того, чтобы запоминать массу текста, можно просто запоминать всего лишь ряд ключевых идей.

Мы тоже можем использовать данный прием. После мозгового штурма вы определяете, какие идеи, в каком направлении находятся, то есть объединяете идеи по группам. Вы увидите, что весь материал у вас структурируется.

Следующий шаг – это создание самой презентации. Здесь вам необходимо прийти к тому, как вы будете структурировать всю информацию, как вы будете ее начинать и заканчивать.

Как школьное сочинение, презентация начинается с вступления, имеет основную часть и заключение.

Начиная с приветствия и представления, вы должны проговорить, почему люди вас должны слушать, почему вы можете называть себя экспертом? Отметьте свои положительные результаты.

Далее вы объявляете тему, цели и регламент. Я всем советую задавать время презентации.

Здесь очень важно, откалибровать вовремя в каком состоянии находится клиент. Поэтому и необходим регламент. Это могут быть как листочки, так и объявления о регламенте презентации.

Структуры презентаций:

Классическая структура. Вы указываете проблему и сами указываете путь ее решения. Здесь можно немного «закашмарить», можно показать печальную долгосрочную перспективу. Затем вы рассказываете, как вы можете помочь найти выход из трудной ситуации.

Вторая структура — это проблема, причина и решение. Причем, причины могут быть разнообразными.

Следующая структура. Проблема, несколько решений. Начинаем показывать различные проигрышные  варианты, а свой вариант демонстрируем хорошим и надежным. То есть на фоне остальных ваш вариант будет показан наиболее работоспособным.

Четвертая структура. Возможности рынка и предложение. Показать полную готовность аудитории к применению решений. Например, презентация айфона. То есть показать, что три различных  свойства можно соединить в одном изделии, то есть рынок уже созрел для этого. Просто надо уточнить, то что рынок созрел для вашей услуги и доказать это аудитории.

Пятая структура – бизнес-идея и инвестиции в нее. Показать простой принцип для начала старт – апа. Представить рассказ о бизнес – идеях, и привлечении в них инвестиций.

Создавая презентацию, вы должны думать о соответствии. Когда вы рассказываете о бизнес – идеях, то уточняйте вложения в них.

Сравнение, план, факт. Приводите пример: если в компании установлен план, то результат получился следующий, обязательно приводите факт. Здесь должна фигурировать цифра. Вашу презентацию с помощью фактов можно очень хорошо структурировать. Цифра обязательно должна быть соизмеримой.

Приоритетность. Иногда бывает так, что время очень ограничено. Тогда лучше всего выстраивать презентацию следующим образом. Вы приходите и говорите, что будете рассказывать пять самых важных причин, почему стоит приобрести ваш товар, при этом поясняете, что начнете с самой важной по нисходящей. Это работает потому, что, если вас остановят, то вы самое важное уже донесли до слушателей.

Негативные установки и их опровержения. Это тоже хорошо работает. Например, можно найти миф по любому поводу. Через презентацию вам нужно опровергнуть миф.

Структура и хронология. Вы рассказываете факты, структурируя их по времени. Так же можно рассказывать, ориентируясь на географические факторы.

Рассказ о продукте, о его свойствах и выгодах. Чем отличаются свойства от выгоды? Вы рассказываете о своем продукте, называете его свойства, а как следствие из свойств, называете выгоду.

Подбирайте свойства под покупателя.

Структурируйте отличия от конкурентов.

Покажите области применения продукта. Если вы показываете область применения, то это помогает повышать степень продажи вашего товара.

Лучше, если вы будете совмещать две или три структуры.

Итак, мы завершили со структурой. Теперь вы должны осуществить призыв к действию.

В завершении советую применить учтивость и благодарность. Обязательно дайте время на вопросы и предложения.

По факту свои «колонны» вы подводите под структуру и получаете основу презентации. Если вы используете флеш – презентацию, видео – презентацию, обязательно используйте средства технической поддержки. И, конечно же, необходимо обязательно готовиться к презентации. Готовьте своих сотрудников, готовьтесь сами.

Каждый человек может вспомнить хотя бы один такой день рождения, который показался и ему, и гостям самым веселым, ярким. И самым счастливым. А, может быть, таких дней рождения было много. Как правило, родители готовы горы свернуть и сделать все возможное ради того, чтобы детский праздник стал необычным и запоминающимся. Сейчас мы выросли, и наступающий день рождения уже радует нас иначе. Мы очень ждем встречи со старыми друзьями и веселого застолья с интересными людьми. Нам дарят не пластиковую детскую игрушку, а уже более солидные и красивые подарки. Почему так происходит?

Мы просто стали взрослыми…

Да, мы повзрослели, и хлопоты по организации собственного Дня рождения легли на наши плечи. Родители теперь просто приходят в гости, садятся вместе со всеми за красиво накрытый праздничный стол, который вы готовили почти два дня до этого. Подарки уже дарят совсем другие, да и радуют они по-другому. Вот и 30-летней тете хотелось мягкую игрушку, а подарили очередную сковородку или кастрюльку. Праздничное настроение немного теряется среди хлопот. Чтобы его поднять, нужно использовать допинг – спиртные напитки. Вспомните, когда в последний раз вы праздновали день рождения без алкоголя? Не помните? И не вспомните.

Самостоятельная организация собственного дня рождения

Вы сами можете организовать свой праздник, сделать его таким, как вы его видите и представляете. Может быть, вам хочется провести тихий праздничный вечер в кругу семьи? Или рвануть с друзьями в ночной клуб? А может быть, устроить заплыв на байдарках? Это ваш праздник, вам и карты в руки. Делайте то, что нравится вам. Теперь ваши родители не смогут заставлять вас сидеть за столом с троюродной теткой вашего крестного брата по папиной линии и слушать трогательные истории о том, какой пышечкой вы были в детстве.

Что же делать, если этот праздник негде организовать?

Имеется в виду, если размер вашей роскошной квартиры не позволяет организовать поистине широкомасштабный праздник., В таком случае вы можете свой день рождения отпраздновать в элитном ресторане, который снимете на сутки, а то и двое, благо, что сейчас первоклассных ресторанов на рынке общепита — хватает. Одно но… Если у себя дома посуду после праздника может помыть уборщица и через три дня, то в ресторане ее мыть вообще не нужно. По дороге на место проведения праздника вы сможете немного расслабиться

День рождения летом? Вперед на загородную виллу

Если у вас нет виллы, тогда спросите у друзей, можно ли отпраздновать свой праздник у них на вилле. Если они не против, тогда смело собирайте чемоданы, рисуйте вместе с друзьями поздравительные плакаты себе любимому и в путь! Если поместье находится в красивой европейской местности, тогда это улучшит ваше настроение и сделает праздник незабываемым.

День рождение — Ретропраздник

Это не значит, что на празднике будут одни лишь бабушки-соседки. Пригласите на свой день рождения школьных друзей. Можно не всех, а лишь тех, с которыми дружили больше, чем с остальными. Подготовьте старые фото, достаньте сохранившиеся записки, которыми обменивались на уроках. Все это будет очень приятно вспомнить. И не только это. Будет приятно узнать, какими стали ваши друзья сейчас, чем они занимаются. Пригласите друзей вместе с детьми, познакомьте их со своими.

Если день рождения отмечать не хочется

Ну, бывает такое. У каждого перед днем рождения может наступить период раздраженности, когда желания праздновать его совсем нет. Вы хотите побыть в одиночестве и можете себе это позволить, в конце концов, ведь это ваш день и вы вправе делать то, что считаете приятным для себя. Продумайте план этого дня заранее. Ведь если вы останетесь дома, к вам могут завалиться толпой друзья, может нежданно-негаданно пожаловать теща с морковными оладьями вместо подарка. Подумайте, может быть вам хотелось куда-нибудь уехать? Может быть, стоит посвятить день себе и сходить, наконец-то в сауну? Может быть, попросить у друга ключи от его квартиры и смотреть там целый день мультики с бутылкой виски в руке?

День рождения с родственниками

Если у вас много любящих и любимых родственников, возможно, вам захочется провести свой день рождения в их кругу. Тогда вы можете попросить тетю папы приготовить ее фирменное блюдо. А сестре вашей жены поручите сервировку стола. Сегодня ваш праздник, почувствуйте себя в центре внимания. Пусть ваши родственники окажут помощь в вопросе приготовления праздничных блюд, чтобы к началу пиршества вы не были загнанным жеребцом.

Каким должен быть праздничный стол?

Он должен быть таким, чтобы нравился вам. Возможно, вам захочется отметить праздник, попивая «Кровавую Мэри» из стакана и заедая это все пиццей из ближайшей дешевой пиццерии. Кто вам сегодня может это запретить? Возможно, вам захочется отведать краковской колбасы и вспомнить вкус детства. Не забудьте, в свой день рождения выбор праздничных блюд и напитков — остается за вами.

Когда следует праздновать День Рождение?

Разумеется, непосредственно в сам день рождения. Но если астрологи утверждают, что это время не очень подходит для праздника — то никто не обидится, если праздник будет отложен на один-два дня, а, может, даже и на неделю. Главное, чтобы он удался. Удачного празднования Вашего Дня Рождения!

День рождение директора